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标题: 出尔反尔的房东,真该骂.

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金兵
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1楼 金兵   发表于 2008-4-20 10:29
标题: 出尔反尔的房东,真该骂.
          时间过的真的好快，转眼即逝。而这个“金三银四”也即将过完了。不知道其他同行这个月的成交量如何，靠近我们这一片区的门店生意比上个月要清谈许多。其中原因有许多，房价肆无忌惮的疯长，没有很迫切需求的客人不敢轻易出手，再者房源缺乏，真正好的房源刚挂牌出来，不论价格多偏离市场，还是有客人马上接盘，这就造成房东频繁跳价，不肯轻易抛盘的现象频现。有些房东不讲信誉已成家常便饭，一会卖一会不卖，今天这个价，明天那个价，花样百出，弄的我们中介手足无措，苦不勘言。这也给我们的信誉带来很多不良纪录，每天忙着给客户解释都来不及。
      就拿我们门店的一个例子来说，我们同事追踪的一客人，不但购房非常诚意，而且也很着急，我们同事也非常热心和卖力帮客人找房，客人把同事的努力看在眼里，也非常相信同事，所以就没找其他中介。同事带这客人看了很多房子，前段时间同事给客人介绍一套房子，这套房子是出售与出租同步进行，出租了就不出售，客人看了后觉得还行，但要考虑一下再决定。等客人考虑好后房子却出租掉了。因为同事开始就和客人说过这套房子出售的同时也对外出租，所以客人也没什么，只是让同事接着帮忙找房子。前几天同事又带客人看了套房子，有了前套房子的经验，所以客人看好后当场准备买下来，我们同事当着客人的面和房东把价格再确认了，可客人准备付定时，房东见客人当场要定下来，马上就变卦了，说要再考虑考虑，其实也就是价格的问题了，经同事协调房东在原价上加了五万，客人虽说非常生气，但看了这么长时间的房子好不容易看中一套，也就算了，同意房东跳价后的价格。可有些房东就是这样，人心不足蛇吞象，见客人同意加价后的价格，心里反到觉得价格加少了。说房子不是自己一个人的，要和家人再商量下，就当着客人的面装腔作势的打了个电话，打完电话后说家人不同意这个价格卖。客人当时就发狠了，直接问房东你多少钱卖，我就多少钱买。房东却说和家人再商量商量，第二天给答复。可第二天商量下来的结果是价格还是太低不卖了。碰到这种情况谁都会非常生气，客人当时就说：碰到这样的人命都要短十年，活人要给气死，死人都要被气活了。后同事又带客人看中一套房子，结果又发生同样的事情。通过那几次后，客人真的非常生气，认为是同事没和房东沟通好。拒绝同事再帮忙找房了。
       这本来是个很准的客人，也是个我们抓的住的客人，只要找到比较适合的房子就能成交的客人，被那些房东这样一闹，再好的客人也会跑掉，真的希望那些有诚意出售的房东确定好价格再挂牌出来，不要再出尔反尔。也真的不知道这种“房东市场”还要维持多久。
秦丽
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2楼 秦丽   发表于 2008-4-20 10:50
这样的房东的确是有点过份.做这行的最怕的就是这样的房东.
姜克勤
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3楼 姜克勤   发表于 2008-4-20 10:50
去你妈的房东hfjetyriytudhgeytrutiyhd
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4楼 邱枫   发表于 2008-4-20 11:15
碰到这种事情我也很生气，但有的时候没有办法，毕竟房子是房东的，卖与不卖，卖多卖少都是他一句话。我们所能做到的就是尽量做的细致稳妥，用足够的技术手段尽量阻止房东变化。万一碰到上面的情况只能认了






成功是拼来得
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陈建祥
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5楼 陈建祥   发表于 2008-4-20 12:17
这样的该死呀 如果这样的房东多出现几个我们中介就要关门回家睡觉去了。
陈建祥
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6楼 陈建祥   发表于 2008-4-20 12:17
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7楼 罗华益   发表于 2008-4-20 12:18
跳以次就算了  竟敢跳第二次！  是人做的事吗？
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8楼 gaoxiaolong521   发表于 2008-4-20 12:22
去年我叫一个客户加了5次钱，我一打电话客户就问房东又跳价了是吧，习惯了。。。。
不过今年行情不同拉。。。。。。。。
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9楼 邓时梅   发表于 2008-4-20 12:33
最近跳价的似乎很普遍.................
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10楼 董巧维   发表于 2008-4-20 12:55
我认为一般情况不能当房东和客户的面谈价格;最好是分开谈比较好!!!
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11楼 黄慧   发表于 2008-4-20 13:19
这样的房子以后就不要推了，不诚心卖你就是给他再卖高也没用的，到头来反而把客户弄没了，
我也经常遇到这样的房东，后来所性我就不推这个房子了，没意义
这种房东就只适合居住在钱里
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12楼 张书华   发表于 2008-4-20 13:41
不过这种人有个共性，他们真的都他妈的没什么钱，也许就一套房子。拿出来看看而已。有些似人而非人的人的房子不用推荐给客户。你可以前期试探性的出价，再要求降价。可看出些蛛丝马迹。如果那些鸟态度不好，或不耐烦－－－－－－－－－－－－－－都有可能是不想卖或不诚意卖。
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13楼 金兵   发表于 2008-4-20 13:50
　给大家提个意见，议价再前，成交在后．不要当着房东的面谈价．带看前做好下家的工作．看的若满意不要留露出来．可以避免不必要的麻烦．
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14楼 徐正波   发表于 2008-4-20 15:07
大家以后千万别带客户，和业主议价啊，太危险了
李洁
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15楼 李洁   发表于 2008-4-21 08:36
标题: 通常我们先签买卖确认书
签一个价格　在几天内有效　有时候哪怕是一天也签　

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